Магазин покупает за 100 и продаёт за 200. Это маржа 50% или наценка 100%? И то и другое - и в этом вся проблема: маржа считает прибыль от цены продажи, наценка - от себестоимости. Назвать одно, имея в виду другое, - вот как цена оказывается вдвое ниже нужной, и чаще всего это случается там, где ошибка обходится дороже всего.

Три шага

1. 1 Введите два известных числа: себестоимость и цену или себестоимость и нужную маржу.
2. 2 Остальные два заполняются и помечаются как вычисленные - вы всегда знаете, какие числа ваши.
3. 3 Прочитайте внизу маржу и наценку вместе - именно эта пара и есть ответ, который стоит запомнить.

Как из целевой маржи получить цену

Ошибка здесь - прибавить маржу к себестоимости. Для 40% маржи при себестоимости 60 прибавка 40% даёт 84, но 24 прибыли при цене 84 - это лишь 28,6% маржи. Цена должна быть себестоимость, делённая на (1 − маржа), то есть 100. Введите себестоимость и маржу - инструмент выполнит это деление; показанная в ответ наценка 66,7% и есть то число, которое следовало прибавить.

Какое из двух имеет в виду ваш собеседник

Розница и финансы обычно говорят о марже: она отвечает на вопрос «какая доля этой продажи - прибыль». Опт, производство и ремёсла обычно говорят о наценке, потому что идут от себестоимости и строят цену поверх. Когда поставщик говорит «мы работаем на 30%», стоит уточнить, о чём речь: при себестоимости 100 это цена 143 против 130, и этот разрыв - чья-то прибыль целиком.